Liderzy skuteczności i ceny
Na rynku możemy spotkać się z setkami przedsiebiorstw oferujących swoje usługi i sprzedających wszelakie produkty. Istnieja wśród nich prawdziwe perełki, takei, które nie dość, że oferują wysokiej jakości produkty/usługi to jeszcze ich ceny są bardzo przystępne. W tym serwisie znajdziecie drodzy internauci solidne firmy, które traktują klientów bardzo poważnie.
Jak zostać liderem skuteczności i ceny?
Każda branża ma swojego lidera skuteczności i ceny. Liderem cenowym jest ta firma, która oferuje produkty dobrej jakości w najniższych cenach. W dobie kryzysu każdy konsument stara się znaleźć lidera cenowego głównie wśród marek konsumpcyjnych. W większości przypadków niska cena pociąga za sobą słabą jakość, dlatego sukcesem jest odnalezienie lidera skuteczności i ceny. Jakie są metody szukania lidera skuteczności i ceny? Konsumenci zazwyczaj zbierają oferty różnych firm odwiedzając sklepy, salony i kolekcjonują foldery reklamowe. Następnie wybierają najbardziej atrakcyjną ofertę, co nie oznacza że musi być najtańsza. Podobnie działają przedsiębiorstwa wysyłając do potencjalnych dostawców zapytania ofertowe, a następnie porównując oferty i wybierając najbardziej atrakcyjną cenowo firmę. Działania takie doprowadzają do odnalezienie lidera skuteczności i ceny. Wiele firm chwali się tym, że oferują produkty w najniższych cenach, ale po zapoznaniu się z ich ofertą okazuje się, że wcale nie są najtańsi na rynku. Przykładem takiego potencjalnego lidera skuteczności i ceny jest firma Castorama, która na paragonach klientów przybija pieczątkę o treści: Nikomu nie pozwolimy pobić naszych cen. Okazuje się jednak, że wiele firm z tej samej branży oferuje produkty o zbliżonej jakości w znacząco niższych cenach. Tak więc sugerując się samą reklamą firm o ich wyjątkowo atrakcyjnej ofercie nie znajdziemy lidera skuteczności i ceny. Dopiero same działania konsumentów, wymiana poglądów i opinii o produktach i usługach pozwala odnaleźć owego lidera w każdej branży.
Autor: Cynamon
Data dodania: 02.03.2009 r.
Strategie marketingowe liderów skuteczności i ceny
Lider rynkowy to firma, która ma największy udział w rynku i jest wzorem do naśladowania dla pozostałych firm z tej samej branży. To właśnie lider dyktuje warunki na rynku np. gdy lider obniża ceny swoich produktów, te same działania wykonują inne firmy. Na pewno są to liderzy skuteczności, czyli firmy które wypracowały efektywną strategię marketingową. Życie firmy lidera wcale nie jest usłane różami. Tak jak każdy kto osiągnął w życiu sukces, lider codziennie boi się o to, że może zostać wyeliminowany przez konkurentów, który tylko czekają na jego porażkę. Jednym z działań firmy dominującej prowadzącym do utrzymania jej pozycji rynkowej jest poszerzanie rynku. Poszerzanie rynku to nie tylko szukanie nowych użytkowników produktów lub usług, ale także szukanie nowych możliwości wykorzystania produktów, bądź zwiększenie użycia. Kwestia poszukiwania nowych użytkowników produktów wydaje się oczywista, gdyż sprowadza się do przyciągnięcia nowych klientów. Wystarczy tylko przekonać nowych potencjalnych użytkowników, którzy nie kupowali dotąd danego produktu, aby zaczęli go kupować, bądź zacząć sprzedawać swoje produkty w innych krajach. Trudniej jest znaleźć firmie nowe sposoby wykorzystania produktów. Największą wiedzę o sposobie wykorzystania danego produktu ma klient. Wiele firm wykorzystuje fakt, że obecnie margaryna wykorzystywana jest nie tylko do smarowania kanapek, ale także do pieczenia i smażenia. Najlepszym sposobem na odkrycie nowych zastosowań produktów jest zbieranie opinii klientów. Trzecim sposobem poszerzania rynku jest zwiększenie użycia danego produktu. Można zasugerować klientowi, że np. mydło doskonale odkaża skórę, jeśli użyje się jego podwójną ilość. Każdy lider musi znaleźć swój sposób na obronę wysokiej pozycji rynkowej. Ważne, by o tą pozycję dbał i był etyczny wobec klientów.
Autor: Cynamon
Data dodania:10.03.2009 r.
Efektywne i tanie firmy
| Skuteczna stretegia firmy MOTOABC sprzedającej opony |